¿ Es posible el aumento de ventas en Dropshipping?

El Dropshipping, éste modelo de ventas en línea que se encuentra en boga en éste momento, es el sueño de generación de ingresos fáciles para muchas personas.

 

Al inicio, la motivación y el empuje hacen que los emprendedores se dediquen con gran entusiasmo a la creación de su tienda online haciendo uso de Shopify, Oberlo y Aliexpress, entre otras herramientas, pero una vez la emoción inicial ha pasado, el problema del incremento de las ventas se hace evidente. Por esta razón, es pertinente informarse de las desventajas y ventajas de la creación de un comercio online con Dropshipping y planear las estrategias de posicionamiento SEO para la venta desde el principio.

1) Tomar conciencia de ventajas y desventajas, un buen primer paso:

Entre las ventajas del Dropshipping se destacan el bajo riesgo de negocio originado en la baja inversión inicial, la delegación de la gestión de inventarios en el proveedor mayorista, la ausencia de gastos de producción, almacenamiento y distribución. También es interesante poder rotar los productos, innovar en la oferta y no depender de un solo proveedor.

Entre las desventajas del dropshipping se encuentran el bajo control en la calidad de los productos, los márgenes reducidos, la fiabilidad de los proveedores y la complicación en la entrega de productos dado los múltiples intermediarios.

2) Planear el posicionamiento SEO desde antes de la creación de la tienda. Muchas veces los comerciantes online cometen el error de crear su tienda y a posteriori pensar en la forma de posicionar sus productos. En el comercio online esto es un error que puede costar muy caro, incluso el fracaso de la experiencia. Desde el momento que se prevé una idea de negocio es posible comenzar a planear la estrategia de posicionamiento. A continuación algunas pistas a tener en cuenta

a. Estudiar el nicho: analizar los sitios existentes, ver su funcionamiento, hacer compras experimentales, identificar ventajas y desventajas en las funcionalidades de las opciones que existen en el mercado. b. Identificar las redes sociales en donde su nicho está mas activo. Estar presente, escribir, interactuar, preguntar. c. Leer y comentar los blogs del sector. d. Detallar el perfil demográfico de sus compradores potenciales y sus redes de preferencia.

3) Posicionar su producto– La única manera de incrementar las ventas en su tienda online es a través del posicionamiento de sus productos en la Red. A continuación algunas de las mejores prácticas para posicionar sus productos.

a) Invertir en la descripción de categorías no de productos. Los inventarios online varían mucho, por lo tanto dedicarle tiempo a un solo producto es bastante inocuo en la Red, lo mejor es trabajar en meta descripciones y palabras claves para categorías que permanecerán en el tiempo. Por ejemplo, en lugar de describir cada tipo de zapatos disponible, sus categorías deberán ser mas amplias: zapatos deportivos de mujer, zapatos formales para hombre, etc.

  • b) Crear blogs originales sobre sus categorías, publicarlos dentro de su página y publicar blogs en otras páginas que vinculen a sus categorías de producto, utilizar el anchor text para potenciar esos links. Los blogs deben tener contenidos originales y deben ser redactados con las reglas del copywriting.
  • c) Si se cuenta con recursos es recomendable invertir en anuncios pagos en Adwords de Google y en las redes sociales. En éste momento se recomienda sobre todo en Facebook, Instagram y Twitter, pero esto varía con frecuencia y es recomendable sobre todo identificar la red que es mas utilizada en el sector que se está explotando. Asimismo, un video en Youtube puede resultar bastante útil para promover una categoría de producto.